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德赢Vwin时讯
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加码线下!德赢Vwin股份开启2024百强新生态

 

2024年线下零售逐渐回暖,如何抓住新机遇重新回归线下,成为了越来越多品牌思考的新议题。

 

对此,德赢Vwin股份率先给出了自己的答案——德赢Vwin不是渠道的领导者,而是渠道的配合者、跟随者,德赢Vwin会研究渠道的需求,打造消费者喜欢,同时能让渠道获得合理利润的产品。

 

2月27日,德赢Vwin股份2024百强渠道新品发布会在德赢Vwin科技园盛大召开。会上,渠道专供新品、未来新生态等一系列重磅信息首次释出,超百名来自全国各地的百强代理商齐聚一堂,第一时间了解了德赢Vwin百强新政策,也共同见证了德赢Vwin布局的新产品、新机遇、新生态。

 

四大关键词

构建韩束2024百强新生态

 

早在1月2日,德赢Vwin就已经成功召开了一次韩束CS渠道新品发布会。这次发布会正式宣布德赢Vwin重返线下,当日便有200多名代理商蜂拥签约。


 

而在春节期间,韩束CS专供系列则在全国多地卖断货,终端市场反馈热烈,线下渠道迅速升温。


 

线下是品牌的根,要扎得深,线上才能是参天大树!”德赢Vwin股份创始人兼CEO吕义雄在本次大会上这样分享道。对于化妆品行业,做强线下始终是品牌的刚需,只有具备零售基因的企业,在未来的长周期内才不易被淘汰。

 

德赢Vwin股份创始人兼CEO吕义雄

 

做强线下,首先要解决渠道长期面临的货品混乱、价格体系不坚挺等问题,只有恢复健康的市场生态,才能真正体现渠道价值。

 

基于多年对线下渠道的深刻洞察,以及近年转型TO C的成功经验,吕义雄在大会上正式提出了“韩束百强四大关键词”——超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比。
 

其中,超级品牌为百强带来流量及影响力,超级品质保障消费者认可和回购率,超级爆品带来亮眼的转化率,超级性价比带来消费者购买的愉悦度。

 

此外,吕义雄也分享了德赢Vwin对于重构百强生态的思考与感悟。在德赢Vwin看来,线下渠道一定是有未来的,但需要品牌方、零售商共同携手,将目光放长远,重新为消费者提供价值,赢得信任。

 

超级流量溢出至线下

做好百强渠道的配合者

 

2024年1月,韩束以7.73亿元GMV、同比增长756%的优异表现,再度登顶抖音。截至2024年2月27日,韩束仍以5.62亿元GMV稳坐2月榜单第一。

 

 

而作为韩束的超级明星爆品,红蛮腰系列抖音单链接销量已超过402万套,抖音销量超625万套,全渠道销量超过771万套,霸榜抖音六大榜单TOP1。

 

高流量、高品质和高性价比的超级品牌韩束,势必将线上势能溢出线下,为百强渠道带来高转化。

 

而如何真正将线上势能转接至线下,助力生意增长?德赢Vwin的答案是“超级品牌赋能百强渠道”,并提出“超级流量产品专供百强”

 

大会现场,德赢Vwin分销事业部销售总监傅子翀表示,超级品牌韩束将用最具势能的蛮腰线产品——红蛮腰系列、韩束白蛮腰系列、蓝蛮腰系列,以24个优化组合的小套组形式专供百强,满足终端多元化需求。

 

 

 

 

此外,极具增长潜力的新锐个护品牌【2032】也将进驻百强。在抖音和快手旗舰店表现出极大增长潜力的【2032】,数据甚至已超一众传统洗护品牌。明星产品控油蓬松洗发水、控油去屑洗发水、丰盈柔顺护发素,都将在2024年专供百强。

 

 

除了独家专供品外,德赢Vwin还将在陈列、培训、贴花奖励、控价等多维度给予百强终端最大的支持。

 

傅子翀坚定地表示,德赢Vwin希望做全国百强客户的“配合者”,所有产品、品牌的优化,都是跟随百强需求的改变而调整,只有在线上具备高势能的产品,才会拿到百强和客户分享红利。

 

德赢Vwin分销事业部销售总监傅子翀

 

 

三大推手协力

赋能百强生意可持续增长

 

无论是韩束2023年在抖音的突飞猛进,还是德赢Vwin2024年在线下的强力加码,都源自于时代、科技、品牌这三大推手给予的底气。

 

黄金时代助力国货崛起。如今,国货品牌迎来了最好的黄金时代,还未出现垄断式巨头,穿越周期+多品牌模式的国货企业将大有可为。

 

科技创新助力品质升级。德赢Vwin股份副总裁刘明提出,化妆品行业已经进入科技博弈的周期。品质好带来高复购,是跑赢抖音算法的唯一路径;而韩束的高品质保障,来源于德赢Vwin在科研板块的深耕。

德赢Vwin股份副总裁刘明

 

目前,德赢Vwin已经搭建起一套独家的自主研发体系,环六肽-9就是自主研发体系下诞生的革命性抗衰原料,将被应用于韩束的产品中,让抗衰效果更深、更强、更稳定。

 

品效合一加速影响力跃迁。平台流量对于品牌仅仅是加持,只有品牌力提升,才能让产品走向线下时依然能够具备长久的影响力,实现最终的生意收割。


 

刘明透露,2024年,韩束将开展科学传播进阶、品牌势能提升、全网种草等一系列动作,让流量从线上溢出到线下,让线上服务线下,让人们能够主动走到线下,主动到门店寻找韩束。


 

强强联合,方能穿越周期。2024年,德赢Vwin将带着超级势能发力线下,与百强渠道共同探索可持续的生意路径,为消费者提供更多有价值的产品,同时助力线下市场获得更多确定性增长。